抖音、快手两强相争

 十三水手机版     |      2020-01-04 17:10
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2019年,短视频赛道的战局逐渐明亮,进入抖音、快手两强相争的局势。
 
两家公司都想要成为作业榜首,但成为榜首已并非易事。移动互联网红利见顶,超级大途径都面临流量增加的窘境。在此状况下,抖音、快手这两个短视频巨头不可避免地堕入互为攻守的局势,竞赛晋级。
 
不前进就意味着让步,而每一步都对全局输赢至关重要。2019年7月,抖音宣告DAU已超3.2亿。为了向上追逐,快手在内部定下3亿DAU的方针。当时,快手这一数据在2亿左右。而2019年6月,抖音与快手重合用户现已抵达1.6亿。为了开疆扩土,抖音、快手在2019年8月份均上线了极速版,一起也正紧锣密鼓地走向海外。
 
两端在更多地带上发生“冲突”。商业化上,2019年开始,宿华口中一向“佛系”的快手宣告进军商业化,抢夺抖音的广告商场份额;内容上,快手开拓更多品类,比方新晋游戏直播范畴,在腾讯的“加持”下直接与抖音对垒。
 
行将到来的新年将是它们这个农历年最终的战场。近来,快手宣告与春晚到达独家协作,被称其方案投入40亿元冲刺新年一役。春晚红包一度被视为拉新促活的重要途径。而为了拉新促活,抖音也高调重启直播答题,《头号英豪》已于12月14日上线。
 
2020年或许将是短视频作业格局定盘的一年,也是两大作业龙头——抖音快手输赢初现的要害年。
 
商业化对决
 
周期性本钱寒冬加之挨近上市关口,“变现”成为抖音、快手的燃眉之急。广告、直播打赏、电商带货、游戏是它们首要发力范畴。依据QuestMobile数据,抖音2019年营收(营收包括广告、直播打赏、电商带货等收入)方针为500亿元,快手则为350亿元。在2018年,两家的营收呈相等状况,均为200亿元。
 
而在广告商业化上,此前在业界认知中,抖音更为急进,快手则相对平稳。一位短视频作业人士对投中网剖析:“抖音现已有一套比较老练的商业化打法,刚起步的快手还在仿照学习阶段。”
 
事实上,近一年,快手上线的比方著作推行、论题标签等产品在抖音上均可找到对应的产品。比方,2018年7月,抖音上线星图途径,为品牌主、MCN公司和达人进行内容交易服务。此外还打通了安闲电商途径定心购和电商小程序。而2019年7月,快手才上线类似的交易促成产品“超级快接单”。
 
此前因为产品特色差异,两家公司的营收结构不一致,所以两端冲突还处于缓冲地带。媒体特色更强的抖音首要收入来自于广告信息流,而快手则因为更好的社区气氛,以直播打赏收入为主。
 
但现在快手大张旗鼓打开商业化进程便意味着,它开始要和抖音抢夺广告商场份额。为此,快手不惜重金挖角。据《财经》杂志报导,微博电商原担任人已加盟快手担任电商事务。
 
2019年可以被看作是快手、抖音对决商业化的榜首年。快手创始人宿华在6月发布的内部信中标明,公司要打开战役形式。所以,一改“慢公司”风格,一向在广告上稳重按捺的快手,全年要实现150亿的广告营收。对此,快手商业化副总裁严强曾标明,本年完结150亿营收方针压力并无太大压力,还有打破的或许。
 
快手官方数据闪现,曩昔一年,快手生动商家号作者规划超越60万,单视频收益抵达1.1万,比2018年同比增加10倍。快手商业流量规划进步600%,快手广告KA客户规划打破1000家,代理商打破100家。
 
虽然快手进攻作用明显,但这注定将是一场困难战役。因为广告总量有限,两端抢夺的是存量商场。而这一商场远景或许并不旷达,CTR前言《2019年前三季度我国广告商场回忆》陈说闪现,2019年前三季度我国广告商场整体下降8.0%。
 
全球化战役
 
全球化是快手、抖音要攻下的另一堡垒。国内流量简直被切割结束,海外则是一个宽广的增量商场。出海成为这些超级途径以期变得更健壮的必经之路。
 
现在,抖音海外版——“TikTok”已在海外名声大噪,甚至让全球交际巨头Facebook感到挟制。外媒曝光的一份音频材料闪现,扎克伯克开始阻挠TikTok的迅猛发展势头,Facebook旗下Lasso(类似TikTok的运用)会优先选择进入TikTok还未鼓起的区域。
 
抖音创始成员龚姿予在2019年12月份一次戳穿同享中泄露,TikTok现在已进入150个国家和区域,TikTok加抖音的月活用户8亿,海外用户则为3亿左右。
 
比较之下,快手的出海发展较为缓慢。虽然在2017年头,快手就组建了出海团队,并在俄罗斯和韩国商场取得了开始成绩。彼时曾有媒体报导,2017年第二季度,快手海外产品“Kwai”位列俄罗斯商场APP涨幅榜第二,涨幅靠近58%。
 
但胜利是时间短的,此后Kwai一向体现平平。2018年末,Kwai的数据增加现已阻滞不前,团队进行大规划调整,海外事务担任人刘新华也于同期离任。不过快手并未方案丢掉。据界面2019年9月份报导,快手又重启海外事务,并开始很多招聘海外作业人员。这一次的征战地是抖音没有占有的巴西,就在报导当月,Kwai在巴西的DAU打破300万。
 
虽然抖音快手出海时间均在2017年头,但从效果上看,抖音如同更为成功。依据墨腾创投报导,东南亚商场,首要由抖音领跑,其在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨区域都位列榜首。而快手仅在越南和菲律宾两地更胜一筹。
 
这或许与两家的决策者有很大联络。比较于宿华,张一鸣更急进,更敢花大钱。张一鸣在2016年就用本钱之手开始了全球扩张之路,先后收买了Flipagram、NewsRepublic、musical.ly等海外项目。而宿华在2018年才正式戳穿说到出海战略。
 
一个细节是,出名自媒体人潘乱曾报导,2017年末,张一鸣曾和宿华一同竞标Musical.ly(Musical.ly是一款音乐类短视频社区运用),当时Musical.ly的天使出资人傅盛要求将Musical.ly和猎豹旗下其他两款海外产品NewsRepublic和Live.me绑缚转让。只要张一鸣附和了这一要求。而当Musical.ly变为字节跳动的一部分时,抖音用户数据开始迅猛增加。
 
此外,抖音全球化沿用了字节跳动一向高举高打的风格——铺很多资金去拉新促活,快手却在起先过火着重产品的天然增加,以至于后来被TikTok打得措手不及后,才被迫调整脚步。
 
而接下来,全球化之战只会更为剧烈。一位字节跳动职工对投中网坦言,抖音的国内增加现已堕入阻滞状况,出海会是接下来的重要方向。
 
产品组合拳
 
抖音和快手的2019年的竞赛还集中在产品矩阵上。
 
跟着作业竞赛的加剧,单打独斗的打法现已行不通,“矩阵+生态流量”的集团式打法是当下通行的规律。比方张一鸣“大力出奇迹”,用抖音、火山、西瓜视频三个超级APP抓住了5.9亿用户,腾讯也先后推出13款短视频产品占有短视频赛道。
 
产品组合拳的长处在于,当一款产品堕入增加瓶颈时,能及时创造新的增加点,产品之间也可以互相支持导流。
 
一种广泛观念是,宿华run产品,张一鸣run公司。快手之所以后继乏力,或许输在产品单一。
 
当意识到这点时,快手也想要以字节跳动的办法反击。据不完全统计,2018年以来,快手出资、孵化了10余款APP,掩盖游戏、内容社区、东西等范畴。包括短视频APP宇宙视频、Uget、光音Mulight,东西APP快影,潮流文明社区蹦迪,生活种草APP豆田社区,游戏APP快手小游戏,游戏直播APP电喵直播,拍照东西APP一甜相机以及资讯类产品“快亮点”。
但这种方法如同现在并未见效。除快影当时体现还算亮眼——QuestMobile的数据闪现,2018年6月至2019年6月,快影的用户数量增加了46倍,在所有的视频剪辑类App中,快影的生动用户数位列榜首。而剩余产品则体现差强人意,宇宙视频、豆田社区甚至现已连续运营。
 
反观抖音的母公司字节跳动,除抖音抵达3亿级DAU外,火山小视频和西瓜视频也已成为千万级DAU的运用。
 
毫无疑问,抖音与快手在2019年的竞赛将继续到现已到来2020年,或许还会愈加焦灼。一位文娱作业出资人士对投中网标明,未来两家依然会有非常剧烈的竞赛局势。但猜想输赢还为时尚早,毕竟两端各有优劣势。快手用户长时间留存优于抖音,而抖音获取用户的才干则更强。